Hanz gặp một bạn F2 nhà làm nông nghiệp. Ban đầu bạn ấy muốn xuất sản phẩm dinh dưỡng cây trồng sang Thái Lan. Hanz cùng làm việc với khách bên đó một thời gian, rồi nhận ra: sản phẩm này bán trong nước còn tốt hơn. Vậy là chọn được thị trường tập trung trong 5 năm tới. 

Chiến lược xây dựng kinh doanh bền vững thông qua nỗi đau có sẵn trên thị trường mà chưa có lời giải cụ thể, thực tế như sau:

Kỹ sư nông nghiệp Việt Nam học bốn năm đại học. Khi ra trường vào làm các công ty nông nghiệp gần như ai cũng đi bán hàng chứ không được làm công việc chuyên môn. Không phải vì họ muốn bán hàng, mà vì đó là điều các công ty cần.

Còn người nông dân thì sao?

Họ cần ai đó xuống vườn, nhìn cây, xem đất, nói thật cây đang bệnh gì mà tìm mãi không ra. Vì ai ghé xuống vườn cũng đang cầm trên tay một thứ gì đó có ý định bán.

Các khoảng trống nằm đó năm này qua năm khác.

Hanz cùng bạn ấy dựng đơn vị kinh doanh có tên Bệnh Viện Nông Nghiệp (BVNN).

Kỹ sư xuống tận vườn coi cây như bệnh nhân, bắt bệnh trực tiếp đất, kê phác đồ dinh dưỡng chăm sóc, ở lại đồng hành. Không bán một thứ gì hết.

Tài chính đơn vị này hạch toán riêng với công ty ba bạn ấy. Đội ngũ làm việc theo phương thức quản trị 5.0 do HMD đào tạo và cùng triển khai. 

Rồi tới một ngày, ba bạn ấy ngồi nhìn báo cáo có lợi nhuận và không còn cần nói thêm câu nào. Con số nói lên tất cả!