HMD ConsultantMột doanh nghiệp mới mở mà hoà vốn ngay trong năm đầu tiên thì quý khách nên nghi ngờ. Mình nói thật đấy, vì mười cái tin kiểu đó thì chín cái là do người ta quên kể phần chi phí, hoặc quên kể rằng đằng sau có một túi tiền rất sâu.
Nên bài này mình không kể kết quả nữa, mình kể phần bên dưới. BVNN được dựng ra sao, tại sao cái mốc hoà vốn tới sớm như vậy, và quan trọng nhất với quý khách, là cách làm này có lặp lại được cho một gia đình khác hay không.
Bối cảnh: một F2 và một cơ hội bị bỏ trống
Giống phần lớn những người con kế nghiệp mà mình gặp, người F2 ở đây giỏi chuyên môn nhưng chưa có quyền thật trong công ty của ba mẹ. Bài toán quen thuộc, và lời giải quen thuộc là lao vào cải tổ cỗ máy cũ cho nó tốt lên.
Hướng được chọn ở đây khác hẳn. Thay vì đánh lên dốc, hai bên ngồi lại dựng một đơn vị kinh doanh mới trong lĩnh vực nông nghiệp, đặt tên là Bệnh Viện Nông Nghiệp, dựng bên cạnh công ty gia đình và không đụng một ngón tay nào vào phần lõi của F1.
Phương pháp 5 bước
1Strategic Discovery, chẩn đoán trước khi làm
Mọi thứ bắt đầu bằng một buổi chẩn đoán, để trả lời ba câu: gia đình này hợp mô hình nào, người con mạnh thật ở chỗ nào, và đâu là cái ngách có thể tách ra làm đơn vị riêng mà không giẫm lên phần của ba. Bỏ qua bước này thì mọi việc phía sau đều là đoán, và đoán trong kinh doanh gia đình thì đắt lắm.
2Chọn ngách và dựng đơn vị mới trên vai F1
Cái ngách được chọn phải đủ gần để dùng được tài sản của công ty gia đình, gồm thương hiệu, dòng tiền, quan hệ khách và nhà cung cấp, nhưng cũng phải đủ tách để người con toàn quyền quyết. BVNN khởi động với lợi thế mà một công ty khởi nghiệp ngoài kia phải mất nhiều năm mới gom được, còn người cha thì không gánh thêm rủi ro nào trên công ty gốc.
3Cài Quản trị 5.0 ngay từ đầu
Đây là chỗ khác biệt lớn nhất so với kiểu mở thêm mảng rồi tính sau, và cũng là chỗ nhiều người tiếc tiền nhất. Ngay từ ngày đầu, đơn vị đã được lắp đủ năm trụ hệ thống gồm Sales, Đội ngũ và quản lý trung gian, Quy trình, Tài chính và dữ liệu, cùng AI và tự động hoá, nên nó không có cơ hội lớn lên trong hỗn loạn.
4Đồng hành đến khi đơn vị tự chạy
Mình không giao một xấp báo cáo đẹp rồi bắt tay ra về, vì mình biết cái xấp đó sẽ nằm trong ngăn kéo. Người tư vấn ở lại suốt giai đoạn vận hành đầu, sửa hệ thống theo đúng những gì thực tế bày ra, cho tới khi đơn vị chạy được mà không cần ai cầm tay nữa.
5Bàn giao, và người con vận hành 2 giờ mỗi ngày
Đích đến không phải là một người con bận rộn, mà là một người con rảnh có kiểm soát. Hệ thống lo phần lặp lại, còn người con chỉ xử lý ngoại lệ và ra quyết định chiến lược, gói gọn trong khoảng hai giờ mỗi ngày.
Vì sao kết quả đến sớm
Hoà vốn ngay năm đầu nghe như gặp may, nhưng mổ ra thì nó là hệ quả của đúng hai lựa chọn. Một là đứng trên vai người khổng lồ, nên không phải đốt tiền và đốt thời gian như khởi nghiệp từ số không. Hai là hệ thống hoá ngay từ đầu, nên không phải trả cái giá rất đắt cho sự hỗn loạn ở giai đoạn lớn nhanh. Không có cú hích nào cả, chỉ là bỏ đúng thứ cần bỏ và lắp đúng thứ cần lắp.
Đặt một buổi Strategic Discovery →BVNN không phải phép màu. Nó là chuyện sẽ xảy ra khi một người con có sân riêng, một hệ thống đúng, và một người đồng hành chịu ở lại tới cuối.
Quý khách đừng hỏi kết quả này có thật không. Hãy hỏi ba điều kiện kia, nhà mình đang thiếu điều nào.
Câu hỏi thường gặp
BVNN là gì?
Bệnh Viện Nông Nghiệp, một đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp, được dựng mới bên cạnh công ty gia đình theo phương pháp của HMD, thay vì cải tổ công ty đang chạy của F1.
Kết quả của BVNN ra sao?
Theo công bố của HMD Consultant: hoà vốn ngay năm đầu, có lãi từ năm thứ hai, mục tiêu nhân kết quả lên nhiều lần vào năm thứ ba, và người con vận hành cả đơn vị với khoảng hai giờ mỗi ngày.
Cách làm này lặp lại được cho F2 khác không?
Được, vì nó là một phương pháp có năm bước rõ ràng gồm chẩn đoán, dựng đơn vị mới, hệ thống hoá, đồng hành và bàn giao, chứ không phải một lần gặp may. Xem thêm ở trang chủ HMD Consultant.